When endogamy shows up: the beginning of the end

Los grupos, estructuras, organizaciones en los que la cooperación, el aprendizaje, la novedad, los cambios… etc.. etc..etc.. son imprescindibles pero cuyo core tiene tanto miedo o tan poco tiempo para dejar que todo lo descrito les permee se encierran más y más en sí mismos hasta que ya no necesitan de nadie ni de nada. Y es cuando florece una relación endogámica entre sus miembros, y es, el principio del fin.

Hay multitud de iniciadores/potenciadores de la endogamia. La combinación de varios hace que en el mundo de cambio y transformación en el que vivimos, los equipos que están inmersos en ella estén camino del desastre:

  • Individualismo, incapacidad de aceptación de la diversidad y de una competencia sana
  • Ausencia de meritocracia
  • Falta de toma de decisiones trascendentes
  • Introspección continua, miramos lo que hemos hecho anteriormente (muy anteriormente) como factor innovador una y otra vez
  • Mediocridad. A quien viene con ideas nuevas, diferentes se le penaliza para que se adapte al resto
  • Falta de interés en aprender de otros, lo que nos deriva a una falta de tiempo y a la cada vez menor necesidad de comunicarnos con agentes externos
  • Las cosas, los objetivos o hitos son efímeros. No existe un fin auténtico
  • Sin un propósito. Ni sé (ni pregunto) qué vamos a ser de mayores o a qué objetivo obedece el trabajo que estamos realizando
  • El cliente sólo aparece en sus pensamientos cuando van a hacer la compra, que entonces sí se ponen en el centro
  • Mucha letra y pocos hechos
  • Liderazgo a la antigua usanza
  • ….

Por supuesto, todo (no es la primera vez que lo escribo, creo) puede cambiar. Todas las variables descritas tienen un punto de partida común: LA ACTITUD o con la que afrontamos el día a día o con la que queremos hacerlo a partir de ahora. Pero cada miembro debe ser consciente de la necesidad vital de cambio, desearlo y esforzarse para que suceda de una forma u otra.

Lo demás, no hay varita mágica que lo cambie.

 

 

 

 

Obsessed with customer experience

Muchas empresas tienen escrito como visión ser una compañía de referencia para sus clientes, que se les recomiende, se les aporte valor. Muchas, pero no siempre se traslada el «papel» a la realidad.

Y empieza como una afición, que espero no acabe en obsesión!, pero cada vez más aprovecho cualquier interacción para observar de cerca aquellas compañías que más hablan de experiencia cliente, bueno, dejémoslo en las que más nombran al cliente.

Y sólo dos ejemplos:

a) Compra on-line – entrega a domicilio. Por no localizar a la persona en el domicilio se le envía notificación para que decida qué quiere hacer, repetir entrega, cambiar el lugar de entrega… Y se decide cambiar a un punto de venta de la marca. Pero el producto no está, a pesar de que los sistemas (del cliente y del punto) dice que allí debería estar porque no se entregó al cliente. Tras media hora de búsqueda y un buen trato, se localiza una imagen en la que se confirma que el paquete ha sido entregado en el domicilio del cliente.

b) Compra on-line – recogida en tienda. Web de navegación sencilla e impecable. Recibes un código QR. Cuando te presentas a la tienda el trato es exquisito. Escanean el código, te preguntan si antes de que salga el pedido necesitas algo más o quieres añadir algo más a tu pedido online. Se acerca alguien con tu pedido que se dirige a tí por tu nombre. Y te hace recomendaciones acerca de la compra de ciertos productos (hummm, sabemos que nos están creando una necesidad, pero tampoco nos molesta demasiado). Firmamos en una tablet, et voilà! ya tenemos todo. Elegimos como recibir la factura y un día después por e-mail una encuesta sobre la calidad del servicio.

Requisitos para excelencia en orientación al cliente interna: tipo de atención en contacto con el cliente, búsqueda continua de mejoras, definición de procesos end to end, sistemas de información conectados e información veraz, seguimiento y acción

Requisitos en una orientación al cliente externa perfecta: todos los canales de contacto del cliente disponibles, conectados y con una experiencia parecida, información veraz, adaptación a las necesidades o expectativas del cliente, flexibilidad

Orientación al cliente interna+externa= Obsesión con el cliente, el cliente en el centro de cada una de las actividades que realizamos y revisamos en nuestro día a día. si no es así y no mimamos y miramos con ojos cliente estaremos escribiéndolo en papel, pero EL CLIENTE difícilmente percibirá el esfuerzo que se realiza.